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  武漢卡諾斯科技有限公司資訊：2017年，對醫藥人來講可謂是天翻地覆、誠惶誠恐、疲于應付。在預測2018年我們怎么做之前，無法繞開的是2017年發生了什么，與醫藥營銷關系最緊密的事件主要有哪些。   
     回頭看，終于明白“今天做藥很難，明天會更難”，因為五年前、十年前、二十年前的醫藥營銷黃金期都已成為難忘的回憶。

    一、醫保控費。醫保支付方式改革提速，藥品在醫院由利潤中心變為成本項，以往多頭監管的藥品采購、定價、支付（藥價保），統一整合在醫療保障管理委員會（醫保辦），福建已經先行先試，全國即將垂范。“超支自負，結余留用”的機制更為用藥環節戴上了緊箍咒。

    接下來，仿制藥替代原研到期藥、專利藥獨家藥進醫保價格談判，輔助藥、“神藥”列入監控目錄。如果自家產品是上述藥，在等級醫院銷售，還想靠客情、慣用的學術推廣去影響目標醫生這個算盤恐怕要落空了。

    二、兩票制與CSO。醫藥行業近20余年來的無序競爭衍生出了底價招商模式、總代、分包、跨區域調撥而導致多票銷售。暫且不論兩票制是否合理，至少正在陸續執行中，以往底價開票的招商模式面臨了巨大的挑戰，在兩票制要求下這類企業需要騰籠換鳥，此時CSO應運而生，而問題就來了，CSO是否合規、是否具備其獨特的價值，特別是對以往的代理商而言，必將面臨較大的壓力與風險。

    三、醫藥代表備案制，特別是對跨國企業而言成為一項兩難選擇。回想當年，施貴寶、中美史克、西安楊森等一批跨國企業進入中國后，“醫藥代表”的名字第一出現在三甲醫院醫生的面前，與醫生溝通學術推廣是如此的專業、新鮮、高尚。更有醫院打著橫幅“歡迎蒞臨指導”的字樣，而今天很多醫院寫著“禁止醫藥代表入內”，若要入內需要“三規”：規定時間、地點、拜訪人物。總覺得有點像是特殊人物的“雙規”。作為企業決策者給自家的醫藥代表登記備案還是放棄備案的A、B選擇都將是一個難題。