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    讓醫生知道產品的療效與安全性并提供詢證醫學證據，以符合醫療規范化要求的方式去滿足患者、醫生的需求是制藥行業存在的價值。而反思我國的現狀，很多時候是搞反了，成立首先為了追逐利潤去生產藥物。

    醫藥營銷發展趨勢大分析

    武漢卡諾斯科技有限公司預測不遠的未來，中國制藥企業一定會重新洗牌，醫藥人一定會開始分流：一部分沒有專業背景的從業人員離開將這個行業；一部分人因為覺得利潤太薄、監管太嚴自愿放棄這個行業；一部分具備專業知識并愿意獻身醫藥行業的人會堅持走下去，并且會走向真正的專業化推廣之路。

    作為制藥企業，其產品必須具備這樣的特點：普藥要具有差異化的產品優勢，在眾多同質化中通過競爭與內部管理做到質優價廉，可以為臨床提供差異化治療需求。

    創新藥具備真正意義上的創新價值，而非改變劑型、規格的偽創新，填補國內及或世界醫療領域的治療空白。

    專利藥的仿制藥應具備首仿、或不超5家搶仿藥，通過一致性評價真正起到療效不變，價格低廉的結果；低價藥還要回歸到20年前，有效、價低可以滿足基層百姓的治療需要。

    通過市場競爭與政策導向，我國制藥企業估計維持在1000家左右已可以滿足臨床治療需求，這其中也包括兼并重組、優勢互補。醫藥人估計也不需要目前的數百萬大軍在一起廝殺了。

    隨著新醫改的推進，13億多國人的健康得到了基本保障，根據個性化需求不同，自然會有不同層次的保健治療需求，也會對應不同層次的企業與產品去滿足。

    再談談我們目前的上帝—醫生，如何通過新醫改更好體現這個群體的專業價值，恐怕是頂層設計需要考慮的事情，在我國“以藥養醫”即將成為歷史，當然歷史也不會忘記企業曾經的“貢獻”。

    武漢卡諾斯科技有限公司最后談談制藥企業的營銷發展趨勢，本人觀點僅供諸位參考。

    1、醫藥行業是一個特殊的行業，不會完全市場化，在市場發展中跳不出國家政策的籠子，因此，行業政策是綱，其余的都是目。